Fabricantes de la UE recuperan cuota de mercado mediante nuevos modelos de negocio
China ostenta alrededor del 23 % del mercado global de este tipo de máquinas. Su competitividad se sustenta en los precios económicos, que son el resultado de los bajos costes laborales en dicho país. Esta situación ha provocado que la cuota de mercado de Europa, que en el año 2007 era del 45 %, se vea reducida al 20 % en la actualidad, con la pérdida total del segmento de gama baja. El éxito de China a la hora de conquistar el mercado de las máquinas de embalaje de bajo coste implica que el país asiático esté centrando ahora su atención en el resto del sector. La respuesta de los fabricantes europeos consiste en trabajar activamente para remediar esta situación. Una nueva forma de hacer negocios El proyecto financiado con fondos europeos IDEA.k (Industrial design easy assembly kit) está contribuyendo a que la industria europea recupere su cuota de mercado en el sector de las máquinas de embalaje mediante el desarrollo de un novedoso modelo de negocio entre empresas basado en la venta de kits autoensamblables a distribuidores regionales y centrado en una solución de alta calidad. El Sr. Fiorenzo Donetti, director de la entidad coordinadora del proyecto Mac Due SLR, afirma lo siguiente: «Rediseñar máquinas a modo de innovadores kits de fácil montaje permite a las empresas europeas competir con los fabricantes de productos de bajo coste que no pertenecen a la UE». Tradicionalmente, fabricantes como Mac Due han diseñado, producido y distribuido máquinas retractiladoras. Una red de distribución se encargaba de suministrar las máquinas, con un plazo de aproximadamente noventa días entre el pedido y la entrega. Además, si se necesitaba un técnico para llevar a cabo labores de mantenimiento u otra índole, éste debía desplazarse desde Italia, lo que acarrea costes adicionales. Gracias a IDEA.k el cliente recibe la máquina directamente del distribuidor, que la ensambla y entrega en el lapso de una semana. Capacitar a los distribuidores locales Este enfoque hace posible que los gastos de ensamblaje pasen a los distribuidores y se ajusten de manera automática al país de destino, evitando así el problema de los costes laborales. Asimismo, los distribuidores pueden realizar las tareas de mantenimiento tras recibir cursos de formación certificada impartidos por la empresa en Italia, lo que les brinda un mayor margen de beneficio y su rol pasaría a ser el de proveedores de servicios postventa y de mantenimiento. «La empresa consigue un distribuidor local con un técnico en todo el mundo mientras que, por su parte, dichos distribuidores pueden poner su propia marca a una máquina con la calidad de un fabricante como Mac Due, que cuenta con más de treinta y cinco años de experiencia en este campo», asevera el Sr. Donetti Además, el concepto de emplear agentes locales capacitados para efectuar el mantenimiento de las máquinas puede extrapolarse a otros servicios industriales más complejos. El kit no sólo resulta más barato de producir que empleando métodos tradicionales, también es más ligero, lo que abarata su transporte y reduce su huella de carbono. «Ahora resulta posible cargar veinte kits en un contenedor de transporte en lugar de dos máquinas ensambladas, y el ahorro que esto conlleva permite al fabricante ofrecer un precio competitivo», afirma el Sr. Donetti. Beneficio para todas las partes Un estudio realizado por Mac Due indicaba que no existían limitaciones relacionadas con la propiedad intelectual para explotar la solución de IDEA.k. También reveló que, a pesar de que el trabajo no cualificado de ensamblaje se realizará fuera de la UE, la fabricación especializada seguirá efectuándose en Italia, lo que permitirá mantener la merecida reputación de la industria Europea de fabricar maquinaria de alta calidad. «Ampliar nuestra red beneficiará al sector empresarial europeo dado que la materia prima se corta aquí empleando un proceso de corte automático mediante láser, lo que supone un impulso para la economía local», concluye el Sr. Donetti. De esta forma, IDEA.k ofrece un modelo de negocio alternativo y fiable para el sector europeo de las máquinas de embalaje que allanará el camino a nuevas oportunidades para el sector de la fabricación de maquinaria en su conjunto. El resultado final consiste en un producto europeo de alta calidad a un precio competitivo que reporta beneficios a los fabricantes, distribuidores y usuarios finales.
Palabras clave
IDEA.k, fabricantes, máquina de embalaje, modelo de negocio, autoensamblaje, kits de fácil montaje
