Unijni producenci odzyskują swoją pozycję na rynku dzięki nowemu modelowi biznesowemu
Chiny mogą się poszczycić około 23-procentowym udziałem w globalnym rynku maszyn pakujących. Konkurencyjność chińskich przedsiębiorstw opiera się na niskich cenach, które są skutkiem szczególnie niskich kosztów pracy w tym kraju. W związku z tą sytuacją udział rynkowy Europy spadł z 45% w 2007 roku do około 20% obecnie – przy całkowitej utracie segmentu produktów klasy ekonomicznej. Przejęcie przez Chiny rynku tanich maszyn pakujących oznacza, że teraz państwo to kieruje swoją uwagę na pozostałą część sektora. Europejscy producenci reagują na to, podejmując aktywne działania, które mają zmienić obecny stan rzeczy. Nowe podejście do biznesu Finansowany z funduszy unijnych projekt IDEA.k (Industrial design easy assembly kit) wspiera europejski przemysł na drodze ku odzyskaniu dawnej pozycji na rynku maszyn pakujących, opracowując nowy model B2B oparty na sprzedaży zestawów do samodzielnego montażu dystrybutorom regionalnym i skoncentrowany na rozwiązaniach pakujących wysokiej jakości. Fiorenzo Donetti, dyrektor zarządzający w firmie Mac Due SRL koordynującej projekt, mówi: „Przeprojektowanie maszyn w celu nadania im formy zestawów do samodzielnego montażu pozwoli europejskim przedsiębiorstwom rywalizować z producentami tanich rozwiązań spoza kontynentu”. Firmy produkcyjne, takie jak Mac Due, tradycyjnie projektowały, wytwarzały i dostarczały maszyny pakujące różne produkty w folię termokurczliwą. Ponieważ maszyna trafiała do sieci dystrybutorów, dostawa do klienta zajmowała około 90 dni od momentu złożenia zamówienia. Ponadto przeprowadzenie czynności serwisowych lub innych prac wymagało sprowadzenia technika z Włoch, co generowało dodatkowe koszty. Dzięki inicjatywie IDEA.k klient otrzymuję maszynę bezpośrednio od dystrybutora, który dokonuje jej montażu i dostarcza ją w przeciągu tygodnia. Nowe możliwości lokalnych dystrybutorów Takie podejście pozwala przenieść koszty montażu na dystrybutorów i dostosować je do kraju przeznaczenia produktu, a tym samym – rozwiązać problem kosztów pracy. Po ukończeniu certyfikowanego programu szkoleniowego w siedzibie firmy we Włoszech dystrybutorzy mogą teraz również serwisować maszyny, zapewniając sobie większą marżę zysku i wzbogacając swoją ofertę o obsługę posprzedażową i usługi serwisowe. Jak twierdzi Donetti: „Firma zyskuje lokalnego dystrybutora cieszącego się wsparciem wykwalifikowanego technika w każdym zakątku świata, a lokalni dystrybutorzy mogą objąć swoją marką maszynę, której wysoką jakość gwarantuje producent, taki jak firma Mac Due o ponad 35-letnim doświadczeniu w branży”. Co więcej, koncepcję lokalnego podmiotu, który wie, jak serwisować maszyny, można rozszerzyć na inne usługi przemysłowe, zarówno te podstawowe, jak i bardziej złożone. Zestaw nie tylko cechuje się niższymi kosztami produkcji niż te związane z tradycyjnymi metodami prowadzenia działalności gospodarczej, lecz ponadto jest także lżejszy, co zmniejsza koszty jego transportu i pomaga zredukować ślad węglowy. Jak zauważa Donetti: „Kontener transportowy, w którym wcześniej mieściły się zaledwie dwie złożone już maszyny, pomieści aż 20 zestawów, a poczynione oszczędności pozwolą producentowi utrzymać konkurencyjną cenę”. Z korzyścią dla wszystkich Badanie przeprowadzone przez firmę Mac Due wykazało, że na drodze do wykorzystania rozwiązań pakujących IDEA.k nie stoją żadne szczególne przeszkody związane z prawami własności intelektualnej. Ponadto dowiodło ono, że chociaż niewymagający kwalifikacji montaż będzie odbywał się poza UE, produkcja wymagająca wykwalifikowanej siły roboczej pozostanie we Włoszech, dbając o zasłużoną reputację europejskiego przemysłu w zakresie produkcji wysokiej jakości maszyn. „Rozbudowa naszej sieci wesprze europejskie przedsiębiorstwa, ponieważ materiały do produkcji wycinane są właśnie tutaj w zautomatyzowanym procesie cięcia laserowego, a to z kolei przyspieszy rozwój lokalnej gospodarki” – podsumowuje Donetti. Tym samym inicjatywa IDEA.k oferuje niezawodny, alternatywny model biznesowy unijnemu sektorowi maszyn pakujących, którego sukces toruje drogę do świata nowych możliwości dla całego przemysłu maszynowego. Jego ostatecznym rezultatem jest europejski produkt o wysokiej jakości i w konkurencyjnej cenie, który przyniesie korzyści producentom, dystrybutorom i użytkownikom końcowym.
Słowa kluczowe
IDEA.k, producenci, maszyna pakująca, model biznesowy, samodzielny montaż, zestawy do samodzielnego montażu
