La technologie analytique pour vos conteneurs de déchets
Peu importe le type de votre entreprise, il y a de grandes chances pour qu’une personne de votre entreprise ou de votre organisme soit aux prises avec la problématique de la gestion des déchets. Pour cette personne, la réduction des coûts liés aux déchets tout en assurant des taux de recyclage optimaux est, et continuera à être, un problème grandissant. Et c’est sans même prendre en compte un contexte plus large, avec des villes engorgées par des hordes de camions de collecte des déchets envoyés pour ramasser les déchets dans des conteneurs souvent à moitié vides. C’est dans ce contexte qu’une entreprise comme Enevo a vu le jour et s’est développée. En 2016, l’entreprise finlandaise a reçu des subventions dans le cadre du programme Horizon 2020 de la phase 2 de l’Instrument PME, afin de préparer le terrain pour l’expansion de ses services à travers l’Europe après avoir conquis avec succès le marché des États‑Unis. La raison de tout cet enthousiasme? Une nouvelle technologie capable d’analyser les déchets dans les conteneurs et d’optimiser le temps de collecte en conséquence. Mika Uusitalo, coordinateur du projet, nous en explique davantage sur le sujet. Quel genre de services votre entreprise propose‑t‑elle exactement? Mika Uusitalo: Nous avons deux offres. La première concerne l’analyse des déchets: nous proposons une technologie destinée à des clients du secteur des déchets et du recyclage, qui les aide à surveiller et à analyser les flux de déchets ainsi qu’à optimiser les opérations de collecte. Ceci, à son tour, réduit les coûts et améliore le taux de recyclage et la qualité du service. La deuxième offre consiste en un service de collecte des déchets à part entière. Nous proposons une gestion des déchets en tant que service à part entière, tout en utilisant la technologie susmentionnée. Comment cette technologie peut‑elle aider à réduire les coûts liés aux déchets tout en étant bénéfique pour l’environnement? Une partie substantielle des coûts liés à la collecte des déchets est liée au transport. Enevo peut aider à permettre aux sociétés de collecter la même quantité de déchets, recyclables ou non, avec un camion à capacité réduite. Cela signifie que le temps de conduite passé à collecter la même quantité de déchets est réduit, ce qui conduit à une réduction des coûts, des émissions, des nuisances sonores et des embouteillages causés par les camions. Enevo fournit également à ses clients une vue d’ensemble de l’accumulation des déchets via différents canaux et en temps réel. Cela facilite l’évaluation et la mise en œuvre de nouvelles activités de recyclage susceptibles d’accroître les taux de recyclage. Pouvez‑vous donner quelques exemples concrets de clients ayant eu l’opportunité d’être témoins de ces avantages? Par exemple, la ville d’Espoo en Finlande a commencé à utiliser l’offre d’analyse des déchets d’Enevo et a été capable de prendre ses distances par rapport à l’immuable planification des collectes des déchets pour passer à un modèle dynamique où les déchets sont collectés uniquement lorsque cela est nécessaire. Leurs coûts de gestion des déchets ont été réduits et ils ont également pu assumer la collecte des déchets en interne avec moins de ressources. Le groupe McDonalds, qui a signé un contrat avec Enevo pour ses restaurants à Nottingham au Royaume‑Uni, est un autre exemple de client. Ils ont confié la gestion de leurs opérations liées aux déchets à Enevo et cela leur a permis de réduire leurs coûts de 12 % et d’accroître leurs taux de recyclage de 50 %. Quelle est votre portée commerciale jusqu’ici? Nous œuvrons principalement en Europe et aux États-Unis, mais nous avons également eu de petites entrées sur les marchés japonais et australien. Les États‑Unis représentent notre plus gros marché et notre objectif principal est de continuer à nous développer là‑bas et en Europe. Pourquoi avez‑vous décidé de chercher un financement de l’UE? Nous avons constaté qu’il existe une très grande complémentarité entre ce que fait Enevo et les objectifs du programme Horizon 2020. C’est également valable pour de nombreuses autres initiatives de l’UE, comme le package consacré à l’économie circulaire. Quels ont été les défis majeures auxquels vous avez été confrontés en cherchant à renforcer la position de votre société sur le marché européen, et comment les avez‑vous surmontés? Les pays européens sont très différents les uns des autres. Lorsque notre offre était quasiment prête pour un certain marché, elle n’était toujours pas adaptée à un autre marché, et ce pour de nombreuses raisons, notamment les aspects techniques, culturels et commerciaux de ce secteur. Nous avons donc appris à nous adapter à chaque marché et nous avons modifié notre modèle d’entrée sur le marché pour une approche plus locale avec l’aide de partenaires revendeurs régionaux. L’apprentissage sur la manière de travailler avec les consommateurs du secteur public a constitué un autre défi majeur. De tels consommateurs peuvent être très lents pour s’adapter à une nouvelle technologie et pour modifier leur façon d’agir. Habituellement cela demande également un long processus d’appel d’offres public avant qu’une solution commerciale complète ne puisse être procurée par n’importe quel vendeur. Nous en étions conscients, mais ce processus était encore plus long que nous l’avions imaginé et nous avons donc dû revoir en conséquence nos plans de pénétration du marché. Jusqu’à présent, quels sont les résultats principaux du projet SmartWASTE? Nous avons appris tant de choses sur de nombreux nouveaux marchés dans l’UE, et nous avons pu obtenir de précieux retours pour développer notre offre et répondre aux besoins de chacun de ces marchés. Nous avons également scellé des partenariats précieux avec des revendeurs locaux au cours du projet SmartWASTE. Quels sont vos plans pour la suite? Nous allons poursuivre nos plans de commercialisation pour notre technologie en Europe et élaborer de nouvelles façons de travailler avec les clients, à la fois dans les secteurs privé et public, afin de proposer les avantages de cette solution de manière optimale sur chaque marché.
Pays
Finlande